资讯新闻

news center

汽车门店需要设计新的营销套路才能搞定客户

来源:www.gangfaec.com │  网站编辑:黑谷 │  发表时间:2018-11-14 09:24

  汽车门店的营销套路千篇一律,导致传统的套路效果都不好,比如打折促销客户不心动了,发传单没人看了,搞活动也没人来了。这主要是很多的汽车门店经营者都缺乏营销知识,凭着主观臆断跟竞争对手的策略来设计自己的套路。那么老的套路已经失效,新的营销套路要怎么设计呢?

  实际上新套路跟老套路是什么本质区别的,还是同样的目的,设计营销流程进行拓客跟成交,只需要在设计过程中加上客户的心理分析,让客户不抵触就行了。

  新的营销套路设计可以从几个方向入手:

  1、重新排序(利益前置)

  很多老的营销套路设计都是利益在后端,就是你购买我的产品之后我才给你好处,才会给你打折,才会给你赠品。这是一种赚差价的设计方式,你买了我的产品,我能挣多少钱,我再把挣的这些钱里面拿出一部分来打折或者换成礼品回馈给客户。老的营销套路都是这么设计的。重新排序利益前置则打破了这种设计方式,它是一种投入产出比的设计方式。先把利益给对方来吸引更多的人参与,通过成交比例和单笔利润来设计给客户的利益,让客户先得到甜头,更愿意到店参与,计算的是投入多少利益会带来多少利润。表现形式就是大幅折扣和免费赠送来吸引大量客户进店。这也是新套路设计的一个方向。

  2、分解流程

百分百平特一肖图解   老的营销套路都是希望一次活动或者一次促销就可以搞定客户,让客户掏钱买产品。其实这样的套路很容易被客户看出来,导致客户很反感,产生抵触心理。因此我们在设计新的营销套路时,可以把整个流程细化分解,弄成几个活动来达到我们的销售目的。比如一次一次活动是为了吸粉,一次活动是为了增加客户信任,再一次活动才是成交。把流程分解了每个活动都在达成一个细分的目的。客户抵触会大大降低,而且单独的看每次活动,在竞争对手眼中都不好理解,这也是新套路设计的一个方向。

  3、加大力度

  加大力度,让同行看不懂,让顾客心动这是设计新套路的一个方向。加大力度的前提是设计出成本转移和后续成交的方案,而不是说加大力度就是要增加成本。比如同行业成本6折促销都是打8折,你半价就需要把这些费用分摊掉,比如能为其他门店引流,其他门店能够给我们分成,例如有后续的利润产品,这个产品打折能够大大的提高他的成交率。

  以上为大家介绍的是汽车门店需要设计新的营销套路才能搞定客户,希望可以帮到大家,既然老套路已经没用了,那就需要设计新套路,让更多客户不抵触,参与其中,还让对手摸不透,这才是好的营销套路,更多资讯内容请多多关注黑谷汽车官网。


版权所有:黑谷软件
转载注明来源:汽车门店需要设计新的营销套路才能搞定客户
本文版权网址:/zhishi/yingxiao/20181114/2488.html

免费试用

专注于汽车服务行业,10年行业经验,专业的汽车维修管理软件服务商

看图解玄机图平特 手机报码最新开奖 直播六合采开奖结果 天线宝宝彩图资料 天线宝宝高手论坛香港正版 天线宝宝高手论坛香港正版 直播六合采开奖记录 今晚六合开什么特码 最准平特一肖一码 香港六个彩开奖记录